Als je eenmaal hebt besloten welk huis je wilt kopen, komt de volgende stap: het bod uitbrengen. Maar hoe bepaal je wat een goed bod is en hoe kun je succesvol onderhandelen? In dit artikel nemen we je mee door het proces van bieden en onderhandelen, zodat je met vertrouwen de beste deal kunt sluiten
Het voorbereiden van je bod
Voordat je een bod uitbrengt, is een goede voorbereiding essentieel. Een woning kopen is een van de grootste aankopen in je leven, en je wilt niet overhaast beslissingen nemen. Hier zijn een paar stappen om je voor te bereiden:
Ken je budget: Maak een duidelijk overzicht van je financiële situatie. Wat kun je maximaal lenen? Wat zijn de bijkomende kosten, zoals notaris- en makelaarskosten, belastingen en eventuele verbouwingen? Bereken dit zorgvuldig, zodat je niet voor onaangename verrassingen komt te staan.
Onderzoek de marktwaarde: Doe onderzoek naar de marktwaarde van het huis waarin je geïnteresseerd bent. Kijk naar vergelijkbare woningen in de buurt die recent zijn verkocht. Dit helpt je om een realistisch bod te doen en niet te veel te betalen. Websites als Funda of Kadasterdata kunnen nuttige informatie bieden.
Weet wat je wilt: Wat zijn je must-haves en wat zijn je nice-to-haves? Dit helpt je om te bepalen hoe flexibel je bent in je bod. Als je droomhuis binnen je bereik ligt, kan het de moeite waard zijn om iets meer te bieden. Is het huis minder dan perfect, dan kun je misschien lager inzetten.
Wat is een goed openingsbod?
Een veelgestelde vraag is: "Hoeveel moet ik bieden om serieus genomen te worden, maar ook niet te veel te betalen?" Een goed openingsbod ligt vaak net iets onder de vraagprijs, tenzij de markt oververhit is. In een krappe markt, zoals in veel Nederlandse steden, worden huizen vaak boven de vraagprijs verkocht.
Factoren om in overweging te nemen:
- Vraagprijs vs. werkelijke waarde: De vraagprijs is niet altijd de marktwaarde. Soms vragen verkopers bewust een lage prijs om een biedingsstrijd uit te lokken.
- Hoe lang staat het huis te koop? Als een woning al langere tijd te koop staat, kan dat een indicatie zijn dat de verkoper bereid is om te zakken met de prijs. Je kunt in dat geval beginnen met een lager bod.
- Concurrentie: Zijn er andere geïnteresseerden? In een biedingsoorlog kan het slim zijn om meteen je hoogste bod uit te brengen, zodat je niet buiten de boot valt.
De voorwaarden van je bod
Naast het bedrag is het belangrijk om de voorwaarden van je bod goed te overwegen. Denk hierbij aan de ontbindende voorwaarden, zoals financiering en een bouwtechnische keuring. Ontbindende voorwaarden geven je het recht om zonder boete van de koop af te zien als bijvoorbeeld de financiering niet rondkomt.
- Financieringsvoorbehoud: Dit is de meest gebruikelijke ontbindende voorwaarde. Hiermee geef je aan dat je het huis alleen koopt als je de financiering rond krijgt.
- Bouwtechnische keuring: Een bouwkundige keuring kan problemen aan het licht brengen die je anders over het hoofd zou zien. Als uit de keuring blijkt dat er veel verborgen gebreken zijn, kun je je bod herzien of zelfs van de koop afzien.
- Opleveringsdatum: Bespreek de gewenste opleveringsdatum. Misschien wil de verkoper snel verhuizen, of heb jij juist meer tijd nodig. Dit kan een rol spelen bij het bepalen van de acceptatie van je bod.
Biedingsstrategieën
Een slimme biedingsstrategie kan het verschil maken. Hier zijn enkele opties om over na te denken:
1. Bieden onder de vraagprijs
Als je denkt dat de woning te hoog is geprijsd of als de woning al een tijdje op de markt staat, kun je proberen onder de vraagprijs te bieden. Het risico is echter dat een andere koper wél de vraagprijs biedt, waardoor je het huis misloopt.
2. Bieden boven de vraagprijs
In populaire markten kan het nodig zijn om boven de vraagprijs te bieden. Dit kan helpen om concurrenten te overtreffen, maar zorg ervoor dat je niet boven je budget gaat.
3. Gebruik maken van een ronde prijs
Sommige kopers kiezen ervoor om een rond bedrag te bieden, zoals € 400.000. Anderen kiezen een iets afwijkend bedrag, zoals € 398.000. Het idee is dat een niet-rond bedrag serieuzer kan overkomen en aangeeft dat je goed hebt nagedacht over je bod.
Tip van makelaar Maarten de Groot:
"Veel kopers maken de fout om teveel te focussen op het bedrag alleen. De voorwaarden, zoals de opleveringsdatum en eventuele voorbehouden, zijn minstens zo belangrijk. Een soepel bod kan net het verschil maken, zelfs als je niet het hoogste bod hebt."
Na het uitbrengen van je bod: Wat gebeurt er nu?
Zodra je een bod hebt uitgebracht, begint het spannende afwachten. De verkoper kan drie dingen doen: het bod accepteren, het bod afwijzen, of een tegenbod doen. Als er een tegenbod komt, is er ruimte voor onderhandeling.
Wat als je bod wordt afgewezen?
Het kan teleurstellend zijn als je bod wordt afgewezen, maar dit is vaak onderdeel van het proces. Misschien kun je een nieuw bod overwegen of verder kijken naar andere woningen.
Wat als je bod wordt geaccepteerd?
Gefeliciteerd! Als je bod wordt geaccepteerd, begin je aan de volgende fase: het tekenen van het voorlopig koopcontract. Dit is nog niet definitief; vaak heb je daarna nog een wettelijke bedenktijd van drie dagen.
Veelgestelde vragen
1. Hoe lang duurt het voordat je reactie krijgt op een bod?
Meestal hoor je binnen een paar dagen iets, maar dit kan verschillen per situatie. Als de verkoper meerdere biedingen ontvangt, kan het langer duren.
2. Moet ik altijd een bouwtechnische keuring laten uitvoeren?
Hoewel het niet verplicht is, wordt het sterk aangeraden, zeker bij oudere woningen. Het kan je behoeden voor onverwachte kosten op lange termijn.
3. Wat als ik mijn financiering niet rondkrijg na het uitbrengen van een bod?
Als je een financieringsvoorbehoud hebt opgenomen, kun je de koop zonder kosten ontbinden. Dit beschermt je tegen financiële risico’s.
